IHR ZUHAUSE IN DEN BESTEN HÄNDEN:
SO WÄHLEN SIE DEN RICHTIGEN MAKLER
DIES SOLLTEN SIE WISSEN
BEVOR SIE MIT EINEM MAKLER sprechen
Es ist natürlich, dass Sie eigene Vorstellungen vom Wert Ihrer Immobilie haben, die oft emotional oder durch Ratschläge beeinflusst sind. Wichtig ist jedoch eine objektive Bewertung durch einen Experten, nicht die Bestätigung eines Wunschpreises. Lassen Sie sich den Wert Ihrer Immobilie professionell erklären, verstehen Sie die Details und zögern Sie nicht, Fragen zu stellen.
Missverständnisse können zu falschen Preisvorstellungen und der Wahl des falschen Maklers führen, was den Verkaufsprozess verlängert, Vermögensverluste verursacht und eventuell dazu führt, dass die Immobilie unverkauft bleibt.
Viele Verkäufer und Immobilienmakler unterschätzen den Einfluss der Vermarktungsdauer auf das Verkaufsergebnis. In den ersten 10 Tagen der Vermarktung erreicht man üblicherweise die meisten Interessenten. Bei fehlender oder nachlassender Nachfrage, oft durch das Marktumfeld bedingt, bleibt meist nur die Option, den Kaufpreis zu senken.
Dies kann jedoch die Wahrnehmung potenzieller Käufer beeinflussen.
Ein Käufer benötigt durchschnittlich sechs Monate, um eine Kaufentscheidung zu treffen, da sich Wünsche während der Suche oft ändern. Viele Käufer kennen den Markt dabei besser als Immobilienmakler, da ihre Suche sehr zielgerichtet ist. Als Käufer bemerken Sie vielleicht eine Immobilie, deren Preis mehrfach gesenkt wurde. Dies könnte den Eindruck erwecken, dass etwas nicht stimmt oder sie schwer verkäuflich ist. Daraus resultierend könnten Sie abwarten, in der Hoffnung auf weitere Preissenkungen, oder ein niedrigeres Angebot machen.
Um solche Situationen zu vermeiden, ist es wichtig, die folgenden Abschnitte genau zu studieren.
Sollten Sie privat verkaufen oder einen Immobilienmakler beauftragen? Trotz des oft schlechten Rufs der Branche sollten Sie sich fragen, ob Sie wirklich verkaufen möchten. Viele Privatverkäufer starten halbherzig und denken, sie könnten es einfach versuchen. Dies führt oft zu Enttäuschungen. Überlegen Sie sich die wahren Gründe für den Verkauf und bereiten Sie sich auf Gespräche mit professionellen Immobilienmaklern vor, um gut informiert zu sein.
Stellen Sie sich folgende Fragen:
- Warum will ich wirklich verkaufen?
- Was habe ich für die Immobilie ursprünglich bezahlt?
- Was waren die Gründe für meinen damaligen Kauf?
- Welche Modernisierungen habe ich durchgeführt?
- Liegen alle Unterlagen für eine korrekte Begutachtung vor?
- Welche realistische Kaufpreisvorstellung habe ich?
- Wann soll der Kaufpreis zur Verfügung stehen?
- Was ist mir in der Zusammenarbeit mit einem Makler wichtig?
- Hatte ich möglicherweise schlechte Erfahrungen in der
Zusammenarbeit mit einem Makler? - Welche waren das und wie beeinflussen diese eine zukünftige
Zusammenarbeit? - Was erwarte ich von einem Makler?
Arbeiten ohne Prozesse und System
Immobilienmakler arbeiten oft nicht systematisch, obwohl der Verkauf von Immobilien primär ein klarer Ablaufprozess ist, der aufeinander aufbauende Schritte beinhaltet, um optimale Verkaufsergebnisse zu erzielen. Der Verkaufserfolg ist das Resultat systematischer Arbeit, nicht Zufall, und folgt einem festgelegten Fahrplan.
Die Expertenbewertung
Die Immobilienbewertung ist komplex und erfordert tiefes Marktverständnis und Fachkompetenz, was für viele Makler zu aufwendig scheint. Sie neigen dazu, schnell den Auftrag zu sichern, indem sie dem Verkäufer seinen Wunschpreis lassen. Dies führt oft zu regelmäßigen Kaufpreisabschlägen und macht die Immobilie schwer verkäuflich, was letztlich ein Verkaufsdesaster zur Folge hat.
Versuch und Irrtum liegen nah beieinander
Der einfachste Weg einen Auftrag zu erhalten, ist, dem Verkäufer seinen Wunschpreis zu lassen. Für den Verkäufer geht es aber nicht um den Auftrag, sondern darum, die Immobilie zum realistischen Marktwert und möglichst zum gewünschten Kaufpreis zu verkaufen. Dieser Weg führt in nachweislich 95 % der Fälle zu einem echten Verkaufsdesaster, denn eine Immobilie ist immer das wert, was ein Käufer bereit ist, dafür zu bezahlen.
SO ERKENNEN SIE, OB SIE ES MIT EINEM EXPERTEN-IMMOBILIENMAKLER ZU TUN HABEN
01
Exzellenz
Das gesamte System schafft einen WOW-Faktor und übertrifft die Erwartungen von Verkäufern und Käufern. Positive Kundenreferenzen und eine praxisnahe Ausbildung sind wichtige Indikatoren für einen qualifizierten Immobilienmakler. Lassen Sie sich Kundenreferenzen zeigen!
02
Struktur und Prozesse
Ein sehr guter Makler hat klare Abläufe und kann diese anschaulich darstellen. Er überlässt nichts dem Zufall und weiß genau, was er wann und wie zu tun hat. Jeder Arbeitsschritt ist transparent und hervorragende Ergebnisse sind vorhersehbar.
03
System und Vermarktungsstrategie
Der Makler hat ein System für den Verkauf von Immobilien entwickelt, das in jeder Marktphase zuverlässig funktioniert. Der Makler entwickelt maßgeschneiderte Vermarktungsstrategien, um die Verkaufsobjekte einem breiten Publikum zu präsentieren. Dazu gehören vorgemerkte Kaufinteressenten, die er laufend aktualisiert und pflegt, Online-Anzeigen, Printmedien, Flyer, Social Media, Immobilienportale und alle weiteren Marketingkanäle, die für einen erfolgreichen Verkauf wichtig sind.
04
Verkaufserfolg
Bitten Sie um Statistiken und Daten über frühere Immobilienverkäufe des Maklers, z. B. durchschnittliche Verkaufszeit im Vergleich zum Marktdurchschnitt und Verkaufspreis im Vergleich zum Angebotspreis.
05
Professionelles Netzwerk
Ein exzellenter Immobilienmakler sollte über ein breites Netzwerk von Kontakten in der Immobilienbranche verfügen, darunter andere Makler, Finanzexperten und Anwälte.
06
Marktanalyse und Kaufpreisempfehlungen
Ein erfahrener Immobilienmakler sollte in der Lage sein, Ihnen eine fundierte Marktanalyse und Empfehlungen für einen angemessenen Verkaufspreis Ihrer Immobilie zu geben.
07
Kommunikation mit dem Verkäufer
Ein guter Makler informiert den Verkäufer regelmäßig über den Stand des Verkaufs, einschließlich der Anzahl der Besichtigungen, des Feedbacks der Interessenten und eventueller Anpassungen der Vermarktungsstrategie.
08
Vorbereitung der Verkaufsunterlagen
Der Makler kümmert sich um alle notwendigen Dokumente, Verträge und rechtlichen Aspekte des Verkaufsprozesses, um sicherzustellen, dass alles ordnungsgemäß abgewickelt wird.
09
Professionelle Präsentation
Ein herausragendes und exklusives Exposé, professionelle Fotos, 3D-Rundgänge und anschauliche Grundrisse sind für einen außergewöhnlichen Makler selbstverständlich.
10
Interessenten und Besichtigung
Der Makler sorgt für die maximale Anzahl an Interessenten in der kürzesten Zeit. Dadurch minimiert er die Anzahl der Besichtigungen für den Verkäufer, um eine unnötig lange Vermarktungsdauer zu vermeiden. Er qualifiziert die richtigen Kaufinteressenten, die tatsächlich kaufen wollen und können.
11
Verhandlungsführung
Der Makler vertritt die Interessen des Verkäufers bei den Verhandlungen mit potenziellen Käufern. Dies umfasst die Verhandlung des Verkaufspreises, der Bedingungen und aller anderen Vertragsdetails.
12
Bonitätsprüfung der Käufer
Der Immobilienmakler prüft die Bonität und finanzielle Leistungsfähigkeit potenzieller Käufer, um sicherzustellen, dass diese in der Lage sind, den Kauf abzuschließen. Dabei arbeitet er mit eigenen Finanzierungsexperten zusammen, die die Interessen des Verkäufers zuverlässig wahren.
13
Koordination von Inspektionen und Gutachten
Der Makler organisiert Inspektionen und Gutachten, die vom Käufer gewünscht werden und koordiniert alle notwendigen Schritte, um den Verkauf reibungslos abzuschließen.
14
Lösung von Problemen
In Situationen, in denen unerwartete Probleme oder Hindernisse auftreten, arbeitet der Makler daran, Lösungen zu finden und den Verkaufsprozess auf Kurs zu halten.
15
Vorbereitung und Abschluss des Kaufvertrages inkl. Übergabe
Der Makler begleitet den Verkäufer bis zur endgültigen Übergabe der Immobilie an den Käufer und stellt sicher, dass alle erforderlichen Schritte und Formalitäten erfüllt werden.